一个新业态正在线下膨胀。
去年8月，NAILOOK在杭州嘉里中心负一层开出首店，这家绿色门头的穿戴甲门店一开业就吸引了一大批年轻女孩的驻足。根据品牌公布的数据，开业当日该门店业绩破一万。
随后，这个“绿门头”开始从杭州大本营往全国发酵，并以每日一店的速度在国内各大城市商圈落脚。《天下网商》发现，在年轻人扎堆的杭州湖滨商圈，还有大量类似NAILOOK的“五分钟美甲店”交错生长，它们甚至开始进入一些年轻人的旅行攻略、歇脚的中间站。继美瞳店之后，穿戴甲店成为了又一个线下新业态的代表。
新业态的背后，是美甲这一传统行业出现了“变形”——穿戴甲作为美甲行业的一大分支在美业崭露头角，并快速占领市场。
根据市场研究网站168report调查显示，全球穿戴甲市场规模，2027年预计将达90亿美元。
在这片市场里，中国制造贯穿其中，从1688上9.9元的机器甲到上百元的手工定制甲，穿戴甲的价格差异也对应了供需差异。多位穿戴甲从业者告诉《天下网商》，进入穿戴甲行业的初衷是在美甲工作之余创造“第二收入曲线”，没想到这门副业正成为美业的新爆点。
一个现象是，大量的男性从业者加入其中，成为这门生意的“操盘手”。一位美甲店老板认为，穿戴甲不仅是一门关乎审美和技术的生意，更需要的是精细化的流量运作，“穿戴甲生意，30%靠手艺，70%靠流量。”
NAILOOK杭州嘉里中心店在小红书注册了多个账号，其中一个账号发布了一则90后开店从负债到月入十万的经历，无数咨询者留言，大家试图了解这一新模式，到底能不能赚钱？
越临近过年，美业越热辣滚烫。
在中国人的传统日程里，“过年三件套”（美甲、美发、美睫）必须通通安排上：住在老城区的大姨们早早约好了巷口理发店“高颅顶套餐”；写字楼里的白领们利用午休时间占据了周边的每一家美睫店……
美甲人也迎来了属于他们的收入旺季。曾是某顶流女星御用美甲师的Wendy发朋友圈预告了自己接下来几天的日程：“明日全满，其他时间插空约。”
95后宁波姑娘张雨姗最近沉迷于穿戴甲。穿戴甲，是美甲的一种变形，即可以反复佩戴和摘取的成品美甲片。在她的甲片“仓库”里，堆砌着满满当当超200副穿戴甲。这是她用一年半的时间打下的“江山”，它们风格各异、长短不一，满足着她穿搭的各个场景。最疯狂一次是在去年8月的深夜，“我刷抖音直播，卖家说买十送一，我一下就买了11副穿戴甲，手指都忙不过来。”据她介绍，穿戴甲的价格和品质层次不齐，主流价格段在59元，作为上百元一次的美甲平替，穿戴甲的浮现，是一场大众的狂欢。
在小红书上，与“穿戴甲”相关的笔记超过425万篇。市场升温，开在商圈的穿戴甲门店的新模式也浮出水面，并在全国范围内快速复制。不久前，NAILOOK在宁波开出首店，张雨姗专程去探店，她选了一款售价99元哥特风的款式，由门店店员协助佩戴，但没想到不到三天，一枚甲片裂了半截，品质远不如自己在1688上买的个位数的款。
“在宁波，开在商场的穿戴甲铺子像是一夜生长出来，非常多，包括在电影院门口都有立着穿戴甲的自助售卖机子。”她告诉《天下网商》，围观的人占大多数，购买者并不多。
资料显示，NAILOOK的母公司为奈杜星球，后者成立于2018年，创始人匡亮胜早年供职于大众点评网的丽人事业部。奈杜星球在创立之初以To B业务为主，如今，奈杜星球旗下有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲饰品、Nail Office商学院等品牌。2021年开始，品牌转型C端业务。
看着一夜间布满商圈的穿戴甲门店，不禁让人思考：这门新生意能赚钱吗？
对此，《天下网商》咨询了NAILOOK的工作人员，对方表示，他们的模式是新零售加服务的新业态，即为消费者提供5分钟的穿戴甲服务。
品牌的公众号上显示，NAILOOK全面开放了加盟体系，加盟门槛要求开设在商圈。他们目前有三种店铺模式，商超中岛店、边厅店以及较大面积的店铺，整体面积在15平-20平左右。杭州嘉里中心的首店为边厅店的店铺类型。
商家在加盟品牌后，需要支付19800元，其中运营服务费9800元，设计费5000元以及5000元的装修费，而每家门店需要配备三人，包含店长和导购，但无论是店长还是导购都会操作贴甲的轻服务。
《天下网商》走访了杭州奥体印象城的NAILOOK门店，通过工作人员了解到一些经营细节和他们的业绩预估。这是一家位于商场中岛的店铺，这类店铺的首期开店投入在12万左右，包括货品费用、店铺装修、设备物料、货品投入等，刨除所有支出，他们预估年度营收在102万左右，分摊到每个月，店铺营收为8.5万。
一个值得关注的点是，品牌把控着货品供给，加盟商必须从品牌处拿货，“是以原价的三折进货，主流售价在79元、99元、128元、158元。”NAILOOK的工作人员说。
在宁波开日系美甲店的陈露也在观望这类新业态。她算了笔账，“以中岛店为准，按照一副50元的利润，分摊到每一天至少要卖出50副穿戴甲才能赚钱，我观察市场是很难做到的。”
NAILOOK提供的货品中，80%是手工甲，20%是机器甲，在常规穿戴甲市场，手工甲的价格略高于机器甲。陈露认为，品牌强绑定货品对加盟商不太友好，“很多类似的货品在1688、抖音只需要10几块，而他的进货价明显高了。”
为了让加盟商相信这门生意的未来，NAILOOK拿出他们嘉里中心门店的案例，据悉该门店是品牌开的首店也是第一家直营门店，在它之后才开始出现加盟体系。《天下网商》观察发现，在小红书上，这家门店的店员也在通过发布内容为门店引流，大多以输出甲片款式为主。同时，NAILOOK也以企业号的形式入驻小红书，它不断宣导着两个人预算十万就能月入十万，像极了几年前奶茶店招募加盟商的营销势头。
某种意义上，穿戴甲确实成为了实体美甲店的第二增长曲线。
黛莱美自助美甲的创始人周洋曾表示，现在美甲店都会新增一块线上售卖穿戴甲的业务，“哪怕实体店不能满足美甲师的工资，线上有穿戴甲可以弥补。”在穿戴甲的款式上，黛莱美的客单价较高，平均在150元-200元之间，这些高客单且有差异化的产品与线上一众穿戴甲形成反差，因为有话题度在直播间也能吸引更多流量。
在苏州拥有三家日式美甲店的薇琪也将穿戴甲视作“新增量”。90后的她毕业于南京大学，而后一直在做活动策划类的相关工作，五年前她带着100万投身美业，在苏州市区开出两家门店。薇琪介绍，其中最大的一家店有三层楼，服务内容覆盖美甲、美睫等，她还将一楼开成茶饮店，造出“饮茶戴甲”的概念，即用一杯茶的时间做一副指甲，这也是为线下生意淡季时寻找更多创收路径。
“为了生存，我们用多元化的理念经营实体店。”薇琪说，他们会给美甲师做排班表，其中包括客户预约做美甲的时间以及空闲做穿戴甲的时间，“我们每天都会打版，每款会做四个尺寸xs、s、m和l。”
针对穿戴甲版块，薇琪还自建了线上小程序店铺，同步在抖音直播售卖过。《天下网商》浏览该商城发现，他们的穿戴甲平均客单在79元，不少爆火全网的热门款也出现在货架上，例如迎合春节的醒狮款。薇琪介绍，这两年古风款穿戴甲的销售较好，尤其在线下门店。据悉，目前薇琪的商城里累计有近500款穿戴甲，还有部分根据客户需求的定制款，平均客单在197元左右。
周洋看好穿戴甲市场的未来增长，他也关注到了线下穿戴甲的新业态，“大家在线下看到会尝试消费，去抖音搜索怎么贴，下一个推给你的一定是穿戴甲的链接。”他认为，线下反哺了线上，飞轮滚动起来，市场越来越大。
近日，财经作家吴晓波在一次谈话中提到中国企业家的几个代际，列举了改革开放以来的五波占据不同历史阶段的企业家，他认为当下的第六波是“悦己的创业”，一大批年轻的95后进入创业舞台，他们创业的动力、路径、模式都在发生变化。
而线下的“五分钟美甲店”，正是挖掘到市场需求而衍伸出的新形态，让年轻人投身其中。新模式的出现，短时间内难以判断它是否成立，但创新本就如此，需求反推供给，供给引领需求，相互促进迎来新的发展。
原标题：五分钟美甲店，火了
每到过年，“烫发、美甲、种睫毛”是女孩们的过年三件套。
尤其是美甲，精致女孩把对新年的期待塞进了指甲缝里。年前，美甲店里排起了长队，西安某美甲店近期每天等位近300人，有顾客最长等待4小时。
美甲价格也水涨船高，美甲“过节费”通常要加收50-60元。甚至有人问到了“一套美甲要1880元”的高价而不敢回话。
排队久、价格贵还是其次。美甲容易翻车、店员总让办卡也是女孩们的惯常吐槽。
不过，近一两年，“穿戴甲”这种新型美甲消费应运而生：低至9.9元/2副，五分钟就能戴好。它会成为美甲平替吗？
用穿戴甲实现“美甲自由”？
对于精致女孩林拉来说，穿戴甲的首要吸引力就是便宜。
“去美甲店只给指甲刷个裸色至少要两三百，做简单造型起码要400-500元，如果选水晶钻、碎钻、闪粉或链钻，两只手要近千元。”
何况千元的美只能维系1-2个月左右。随着指甲变长、脱落或掉色，个把月就要去做一次美甲的林拉，每年至少要在手上花3000元。据她所知，有些对美甲造型要求更高的人，每半个月就要去修整，整年开销近万。
但穿戴甲就便宜多了。
从2022年开始流行的它，是一种让女孩们自行买回家、自己粘贴的DIY美甲产品。
它分为“手工穿戴甲”和“机器穿戴甲”两大类。前者是人工在甲片上画出图案后售卖甲片，甚至可以来图定制，定价从几十元到几百元都有；后者是工厂流水线把图案印制在甲片上，批量生产，甚至可以低到9.9元/2副。
但无论哪种穿戴甲，普遍都比到店做美甲要便宜不少。
林拉在电商上常买的美甲店里至少有上百种款式，她在“镶钻车厘子”“黑白爱心”“龙年大吉”等款式挑挑选选，七八款共计200个甲片一起结账，加起来也不过百元。
虽然穿戴甲的寿命比到店美甲更短 ，通常只有半个月左右，但通过更换有粘合作用的果冻胶，甲片还可以反复利用。一来二去，穿戴甲就显得更为经济实惠。
除去金钱上实现“美甲自由”以外，穿卸灵活、节省时间是穿戴甲的第二大吸引力。
在店里做美甲至少要枯坐两三小时起，仿佛“为美服役”。穿戴甲则把漫长的过程压缩成快餐模式：打磨指甲、清洁、粘果冻胶、贴上甲片，挤出气泡，不超过五分钟换来一双崭新的战甲，林拉愿将其称之为“工业革命解放生产力”。
图源：电商截图
根据“能量守恒定律”，省下了金钱和时间，其他体验也随之缩减。
尝试花29.9元从网上买了穿戴甲后，都市白领森子就知道这也是最后一次。
图上的裸粉色晶莹剔透，实物却像是廉价的粉塑料甲片，让她深刻理解什么是“一分钱一分货”。在森子看来，美业消费是为了“千金难买我乐意”的美和愉悦，脱离了这个核心目标，便宜也没意义。“就像喜欢金子的人，肯定不会图便宜花几十元买个假的金戒指戴。”
除了货不对板之外，自己贴甲片的过程也让森子很抓狂。
店里美甲师会根据每个人的甲形量身定做，但自己贴多多少少还是需要技巧：首先要测准甲围以选择合适号码的甲片，其次贴合技术要高，否则非但粘不牢，甲片空隙处还容易进水发炎。
“自己贴的甲片往往很脆弱，拎个东西，提个裤子就掉好几个。”森子表示，便宜的“机器手工甲”过于轻薄，往往戴几天就掉了。若想重复利用，通常只能买更昂贵的“手工穿戴甲”才行。但即使明星如宋妍霏、毛晓彤，也出现过走红毯穿戴甲掉落的情况。
如此考量，穿戴甲所谓的高性价比的优势又被消解不少。换句话说，它对于消费者而言仍有一定的接受门槛。
“穿戴甲”这门新生意，靠谱吗？
女孩们对穿戴甲褒贬不一，但这门生意确实发展起来了。
一方面，美甲店正在将穿戴甲视作“新增量”。据了解，不少美甲店都会新增一块线上售卖穿戴甲的业务，售价在几十到百元不等。
另一方面，专卖穿戴甲的实体门店也开到了线下商场里。
有着绿色门头的“NAILOOK美甲穿搭”穿戴甲连锁店已经开进了上海、杭州、成都等商圈，品牌理念旨在让女孩们把美甲与当日穿搭风格和场景结合。
店铺通常有20-30㎡，穿戴甲产品价格在79-300元不等，还有1-2名店员可现场帮助穿戴。
据加盟手册，截至2023年11月，目前至少有46家NAILOOK入驻商圈门店。
这家连锁店背后是奈杜星球有限公司，其于2023年4月宣布完成千万元A轮融资。据悉，这笔钱除去用于手工穿戴甲供应链的建设和完善，就是用于美甲连锁品牌NAILOOK的渠道拓展。
目前，NAILOOK正在开放加盟。据加盟手册，加盟商需交包括运营费、服务费在内的19800元的加盟费，此外还有产品进货和装修费共计7万-12万不等。入驻商场的租金也要加盟商承担。
店铺里的穿戴甲产品最低几十元，最高达百元，价格远比电商要高。有消费者反馈，其产品质量还不错，图案新潮，果冻胶也比较牢固。但也有人认为不划算，“这个价格再多花点钱，都可以去店里做了”。
在NAILOOK小红书官方账号上，发布了“12㎡店铺月入11万”的案例，评论中不乏咨询加盟的人。
但从线上火到线下的穿戴甲，究竟能不能长久赚钱，还有待验证。
多个美甲女孩表示，如果不考虑预算问题，更倾向到店美甲消费。女孩们在结婚、过年、聚会等隆重场合前，依然愿意花几小时“做一双有底气的手”，选择穿戴甲，主要是退而求其次的平替选择。
为什么美甲这么贵？
正是“做美甲太贵”这个长期以来的痛点，某种程度上催生了“平替”穿戴甲的诞生。
而美甲贵，也是有原因的。
一方面，美甲效果严重依赖美甲师个人手艺和审美，手艺越好的美甲师收费通常也就越贵。
DOLYU日式美甲美睫（青岛）店铺负责人蜗牛对有意思报告解释，美甲师要为顾客的指甲做一系列服务：包括打磨指甲、消毒、做建构、去死皮、纸托延长、渐变晕染、粘钻等精细工序。如果美甲师审美在线，手法得当，美甲就会更饱满亮泽，做出的效果也更牢固贴合。
另一方面，美甲效果和所用材料的品质成正比。
选用饱和度高、色泽度好的日本或韩国的进口胶美甲材料，才能做出更有质感的美甲，当然美甲的定价也会随之上涨。
难以抵抗美甲诱惑的女孩们，通常也会忍不住“加项目”。
据蜗牛表示，在上完底胶与涂加固层之间，不少人在碎钻、蝴蝶结、珍珠、手绘、金银箔胶、闪粉、链钻等装饰诱惑里总要沦陷几项。单颗水钻10元的价格不算贵，但十只手指积少成多又会像流水一样多花出去几百元开支。
如果选择显色更好的进口甲油胶，技术和服务更细致的日式、俄式服务——死皮褪得的确更干净，颜色也更靠近指根不留缝隙，以及手绘、立体、浮雕、晕染等难度更高的精致款式，这份价格还能再往上叠加。
“难以抵抗美甲的诱惑”只是花钱多的原因之一。在AOMI KIX日式美甲美睫咨询公司负责人黄亮（化名）看来，美业本身缺失行业标准，包括定价。
在黄亮看来，美甲服务有不同价位很正常，但有一些“贵得没有道理”：“价格奇高，材料和技术却没有很出色，只是店铺位置和装修比较好，它的贵只是一种商业策略而已。”
美甲店若想贵得令人服气，主要靠提升技术和服务水准。比如修甲技术、产品、审美和服务的升级等。“很多人做美甲不仅是喜欢的样式，更要在氛围中享受服务体验。”黄亮表示，好的体验会带来回头客，这是美业至关重要的客源。
作为从业者，蜗牛也并没有觉得开美甲店很暴利。她表示，每位顾客要做2小时美甲，店里有三个美甲师，上班时间固定8小时，每人每天顶多只能做4-5名顾客，收入是有天花板的。
蜗牛相信到店的消费价值，也并不怕价格较低的穿戴甲会抢走店铺的生意。“穿戴甲更像在不同场合随时换的首饰，而到店做美甲则注重享受有水平的服务体验。”她的店铺目前也有少量穿戴甲出售，但并非主流业务。
但当“平替”出现，总意味着竞争格局已经悄然改变。在低价而快速发展的穿戴甲面前，若到店美甲没能精进体验，或许将很难获得女孩们指尖上的胜利。
作者：郭艺
来源：中国新闻周刊微信公众号
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