蒋老师分析了当下许多中小微企业在经营过程中，特别是在商业模式创新方面存在的四大问题：
多创业者不知道如何引流和获客，很多实体店经营者被电商和直播模式“打晕”了，不知道如何转型做线上。
2，不知道如何锁客
面对顾客的百般挑剔和砍价，不知道如何高效成交客户。往往一天30个顾客到店，结果一个都没成交。
3，不知道如何激活老会员
企业目前有许多老会员，但是就是不知道如何激活，让老会员多来自己店里消费，自己推出来的营销活动，总被顾客说力度不够，推出充5000元送5000元，就被老顾客说是“传销”。
4，企业现金流很紧张
很多实体店老板，经营维艰，库存积压，导致现金流紧张，发不出工资，员工热情不足，企业经营进入一种恶性循环。
那么，接下来，蒋老师就带着以上4个常见问题，教各位创业者，如何轻松化解，让企业转危为安。
下面，让我们通过一个案例，看一家濒临倒闭的美容院，如何通过商业模式的创新，一个月实现扭亏为盈，成功收款1850万。
刘姐的美容院在东莞经营了20年，最高峰的时候，在东莞开了20家美容连锁店，但是到了2014年之后，由于经营不善，多家门店出现了亏损，目前手里只剩下3家门店。
由于刘姐是蒋老师的忠实学员，也多次找到蒋老师，希望我能帮帮她，让她成功度过这次危机。
刘姐说，如果没有这次疫情，至少3家美容院工资还是可以正常发出来，但是这次疫情确实对企业冲击很大，很多老会员长时间没来消费了。企业现金流出现了问题。
要知道，刘姐3家美容院，每个月固定开支就超过了60万，而现在3家店的营业额一个月连30万都没有，如果这样下去，刘姐支撑不了3个月时间。
就在火烧眉睫之际，蒋老师深度调研了刘姐的3家门店，发现了3个重大经营问题；第一，员工缺乏激情；第二，充卡活动缺乏吸引力；第三，没有设计会员裂变机制
但也有3个机会，作为接下来的转型突破口。第一是刘姐的美容院经营时间长，在当地有一定知名度；第二是会员基数很多，这也就为接下里的活动，创造了良好的基础；第三就是技术和服务很好，代表口碑传播没问题。
一套营销方案，要顺利执行下去，首先要符合的就是人性，如果你违背了人性，就很难执行到位。
首先，你要知道，老会员为什么不来消费，不选择充值。
是不是心里担心，万一充值了，你的店开不下去，倒闭了怎么办？所以大部分顾客都不会直接充值，或者不会选择高额充值。
所以，蒋老师给刘姐设计的营销方案，根本就没有充值，也能激活老会员。
我推出的营销方案是：消费满1万送5万返5万现金，还可以抽宝马车
看到这里，大家是不是感觉不可思议，消费1万就送5万，还返5万现金，最后还可以参与抽奖，有机会中宝马车，商家是不是疯了？这不是要巨亏呀？
我告诉大家的是，如果你的方案设计出来，没有让人眼前一亮，没有让人心动，没有让顾客感觉到惊喜，那你的方案肯定是失败的。
现在的问题是，这套方案30天收款1850万问题不大，但商家如何盈利呢？别急，我们接着往下看。
以下内容为付费内容
首先，老顾客消费1万，我们送的5万，并不是现金，而是消费额度。具体是这样设计的：5万消费额度，分为1张主卡和6张副卡，主卡是会员自己消费的，里面有2万的额度，6张副卡是让会员送给亲朋好友的，每张5000元额度，一共是3万额度。
看到这里，大家是不是有个担忧，万一会员把副卡自己消费了，而不送给朋友呢，这个时候怎么办？
所以，我们设计了一套回流方案，返5万元现金，只有你送出去的副卡给到朋友，而你的朋友在我们美容院，也都消费满1万元，那么恭喜你，你可以获得5万元的现金。
这个时候，是不是有两种可能，顾客消费满1万之后，有的把副卡送给了朋友，有的没有把副卡送给朋友。其实无论哪一种情况，美容院都是盈利的。
因为消费额度并不是任何项目都可以参与，而是制定项目，那么也就是说，美容院只需要把利润高的项目，加入到消费范围内就可以了。
而且，有5万元现金作为返佣，大部分会员还是会把副卡送给朋友的。
后来经过我们的销售数据分析，大概有85%的会员，会把副卡全部送给朋友。带朋友来消费。
这是这个裂变过程，就是利用了人性营销。而这套方案，是不是解决了上述的，关于实体店经营者普遍存在的四大问题，引流解决了，锁客也解决了，回流也解决了，现金流呢？其实也同样解决了，请往下看：
刘姐3个美容院，一共有接近2500名老会员，此方案一推出，激活了65%的老会员到店消费，真正消费满1万元的老会员有652人，相当于在没裂变之前，就成功收款652万。（当然，很多会员消费不止1万元，这里面，我们就忽略不计。）
再看裂变收款了多少钱？
1个老会员有6张副卡，85%的会员选择将副卡全部送给朋友，那么就裂变了3912名准顾客。到店率是45%，所以有1760人到店。消费满1万的新会员有1198人，那么新会员至少产生了1198万的营业额。
这仅仅是2个月时间裂变出来的新会员数量，也就是说，刘姐的3家美容院，在2个月是，就成功收款1850万。
而且后续还有源源不断的新会员裂变出来，现在刘姐因为执行了蒋老师的营销方案，店里面的生意每天都很火爆。
而原来的这些老会员，很多都要求不要5万元的返佣了，选择直接加盟刘姐的美容院。
就这样，刘姐在方案执行的第3个月，推出了加盟政策，选择不要5万元返佣，可以抵扣10万元品牌加盟费，就这样，用了四个月时间，刘姐的美容院从3家发展到了17家，最关键的是，自己没有投资一分钱。每家店还能占60%的股权。
好了，这套方案就分享到这里，大家看完之后，有啥收获呢？欢迎参与话题讨论！更多专栏，都在蒋老师的专栏《36天快速盈利》里面， 敬请订阅，深度学习！
要问2023年最有“钱景”的行业，还是美容行业首当其选！ 数据显示，2015-2022年中国美容行业市场规模复合增长率为4.0%，预计2023年市场规模为4171亿元。美业市场虽然庞大，但并非所有美容院经营者都能从中分得一杯羹。
随着市场竞争的加强，以及人们对品质、功效追求的不断提高，没有特色、没有亮点的店面将大量被淘汰 。所以，品牌加盟成为越来越多创业者的首选 ，因为加盟品牌能够让美容院获得：成熟的开业流程、成熟的市场认可、成熟的运营经验以及扶持、成熟的产品及研发，可以为规避很经营风险，也更容易在竞争激烈的市场站稳脚跟。
那么，2023年有哪些美容院加盟品牌值得创业人士考虑呢？本文整理了美容院加盟十大品牌，供大家了解参考！
1、百莲凯
中国高科技美容连锁品牌，成立于2001年，以高科技仪器（部分获得国家专利）结合功效型产品为优势，旗下加盟店7000+家，是中国美容市场上最具规模和影响力的十大品牌之一。
2、绿瘦美学馆
绿瘦美学馆在市场上很具名气的品牌，是一家集美容、养生、减脂、纤体于一体的综合性美容院品牌。
3、唯美度
唯美度(AESTHETIC)国际美容连锁集团由国际海外风险投资基金控股，2002年底进入中国市场，以专业的面部护理、古法养生、SPA等沙龙护理项目为特色。
4、自然美
以自然美美容术，以及秉持“自然美就是美”的经验理念在台湾扎下深厚根基，旗下产品含美容保养品、健康食品以及精油等，研发适合女性肌肤的专业美容产品。
5、克丽缇娜
1989年成立于台湾，诞生之初，即以爆炸般的能量，迅速占领女性护肤市场！为东方女性提供亲肤、护肤、活肤美容护肤服务。
6、雅致轩
主打中药植物美肤，致力于面部问题皮肤解决的美容院专业线产品品牌。
7、美丽田园
1993年创立，引进德国丹妮嘉（DEYNIQUE）公司专业美容院线品牌，为每一位客人带来高端、专业的全方位美容美体护理服务，始终专注美与健康。
8、芮娜美容养生馆
芮娜美容养生馆是一个不错的加盟选择，其有着强大的品牌实力，会为创业者提供一站式的加盟扶持，让其轻松开店。
9、思妍丽
思妍丽美容院在市场上有着较高的名气，其拥有专业的技术，所以在市场上备受广大消费者的信赖。
10、普丽缇莎
1999年在武汉成立法国普丽缇莎集团（香港）有限公司，其核心体系分为：皮肤管理、六大养生系统。
强监管下，美业将更重视产品质量与研发
在备案完善、监督加强及违法经营成本提升的背景下，中国化妆品行业将加速整顿，有效保障产品安全及其功效的稳定性，具有较强研发实力的品牌有望占据更大的市场份额 。同时，随着新消费群体逐渐成为购买主力，不能快速响应市场的加盟品牌、美容院将面临淘汰 ，大规模企业兼并即将到来。
高科技+功效产品是未来市场发展大方向
现在市场，消费者越来越关注高科技、功效型标签项目，选择产品和项目也变得更加挑剔。传统的所谓的保养、改善，已经等不及了，消费都更需要的是功效明显、安全健康、快速的护理方案。科技美容取代手工美容，降低人力成本、提高护肤功效、利润丰厚，成为美容院主流趋势，更受消费者青睐！ 未来，只有以高科技功效型美容为定位的品牌才是真正适应大趋势的品牌，才能真正长久经营。
“医美+生美”双美美容院成火爆新赛道
数据显示：2022年轻医美市场规模高达1207亿，主体消费群体对医美的满意度和需求度超60%。人们对于美的要求越来要高，而传统美容院无法同时满足客户日常护理需求+医美需求，“双美”模式弥补了这一弊端，让医疗美容生活化，让生活美容医疗化 ，成为时下行业主流趋势及投资创业人士的首选。
百莲凯进入美业近23年，以高科技的差异化优势，开辟市场，形成其独特竞争力！通过高科技美容仪器，结合国际品质的功效型高端产品，定制式个性化美肤方案，打造高科技、功效型、个性化护肤。据了解，其镇店之宝魔光仪更是独家专利所有，广受消费者追捧和欢迎，赢得终端市场一致好评和口碑称赞！依托近23年美容运营的经验沉淀，百莲凯拥有强大的品牌实力，亚洲国际巨星代言，全国连锁店数超7000家，创新的营销模式、“医美+”美容院以及完善的售后服务系统，在加盟运营板块上已经发展得十分成熟。
2023年将是大健康美容养生快速爆发的黄金年，没有功效、没有口碑、没有强大实力的品牌终将被淘汰。各位即将踏足美容行业的创业人士，建议谨慎选择品牌，多看、多听、多试，实地考察，才更有保障。
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