光并非太阳的专利,你亦可发光;创业并非老板的特权,人人皆可创业。我是李合伟,今天跟大家聊一聊五金店的问题。
五金店其实算是一个隐藏颇深的暴利行业了,投资五金店是一个比较好的选择。五金行业的加价率比较高:如买一个插销一元钱;一个灯口一元钱;一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价只有23毛钱;45毛钱。
加价率有时高达100%200%以上,平均也在30%40%以上,其他行业很难实现这个利润率。下面介绍几个问题
一家五金店,必要的成本主要包括加盟费(活着你要选择自营也是可以的)、租赁费、装修费、进货费、人工费、水电费等。
算下来五金店的投资还是和你所在的城市有着很大的关系,以中等城市的背景来计算的话,基础设备和库存五金类 ,管道,灯类产品,总需大概30万。
要是一线城市这个资金可能还有略微高一些,但是总的来说投入不算大。
1.批发市场进货。 批发进货可能比较便宜,如果你是小本经营,而且距离大型的批发市场距离比较近的话,从进货渠道上就占有了一定的优势,从数量上讲,进货的数量也是灵活的。因为在批发市场进货的时候,有强大的议价空间,可以将批发价格压到最低,同时可以与批发商建立良好的合作关系。
2.直接从厂家进货。 厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。你要是就进个几十个人家理都不愿意理你,你怎么从厂家拿货。
1.选址问题: 选在区民区附近,要么新小区,要么旧小区需求量才大。
2.摆放问题: 一般来说要把各种货给分门别类,把同类型的货物放在同一个架子上,消费者在购买的时候能更好挑选。一定要整洁,让消费者看起来舒服。
3.技能问题: 五金店客源最多的个人居民购买者,特别注意的是:店主需要管钳工技能,水电工技能,帮助修灯,修水管等。这样生意才会更好,才有竞争力。
经历了一连串危机之后,百安居打算在中国换个“玩法”,在部分城市开起了授权店。
据亿邦动力网消息称,近日相关业内人士透露,百安居中国(B&Q China)正在授权小型门店直接销售家居超市里的商品或者带客去家居大卖场消费,以获取提成。所谓小型门店,主要包括夫妻五金店、设计师工作室、小型装修公司等等。它们将挂上“百安居”的橙色招牌。
至于小型加盟店会开在哪些城市,业内人士的说法不太一致。有说开在已经有百安居大卖场的城市的,也有人为主要在本身没有百安居的地区,还有知情人士消息称这些小型加盟店将遍布中国200个城市。
百安居对开小型店早有图谋。2015年时任百安居中国总经理吴笃卿在接受《第一财经日报》采访时就曾提到过相关计划:2016年百安居将开300~500家20平方米的小型工作室。“里面日常仅会有一到两名设计师坐镇,通常是接待那些线上下订单的顾客。”这些店都由百安居全权直营把控。
彼时百安居想做的是互联网家装,所称的“小店”更多只是为了落地线上下单装修的流量。2015年11月24日,百安居正式入驻天猫开设旗舰店,主要卖装修套餐和建材。家装市场体量大却分散,至今都没有哪一家家装企业占到整个市场的1%。在中国跌跌撞撞16年后,其在该市场份额不过0.7%到0.8%。
等到了2016年,天猫商品交易总额(GMV)遇到了天花板,马云讲起了“新零售”的故事。百安居战略执行总监石军也开始想着吸引更多线下流量,“用户可以通过互联网了解我们,但最终还是会回到线下。”他还曾提到一个计划:先在已有核心大卖场为中心向周边200公里范围内的城市开小店,然后再在已覆盖城市里形成“1个旗舰店+N个小店”的格局。
这年十月,百安居把第一家Mini Shop体验中心开到了北京物美超市里。很明显,这是想借势物美超市的客流量。
帮下自己人也没什么问题。2014年物美已经花14亿英镑,从英国零售商翠丰集团(Kingfisher)手里,买下了连年亏损的百安居中国。而2015年4月物美完成收购百安居中国70%的股权后,还专门新增加建材零售业务板块。截至2016年6月末,物美拥有746家零售营业网点。
但这个尝试相当谨慎。过去一年,物美在全国新开了21家大型超市。而但截至目前,全国范围内,百安居Mini Shop体验中心只有4家。
而据物美2016年上半年财务数据显示,百安居已建立了800多个单品的B2B商品清单,并针对上海和北京地区的小型五金店、中小型家装公司等客户实现销售。
目前,百安居官网显示一共有38家大卖场。而百安居天猫旗舰店显示,全国一共有68家接受线上装修订单的百安居店,这其中至少有30家门店采用了其他的形式,它们有可能是上面提到的小型加盟店,也有可能是体验中心。
和百安居中国一样,宜家、红星美凯龙、居然之家这些家具零售公司都在转型。从2012年年初起,红星美凯龙的互联网转型已经进入第7个年头;去年9月宜家在中国上海做起了电商;居然之家今年还开起了无人便利店。
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